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前后共拿下2000万美金的融资这家公司为何能玩转一亿广场舞大妈们的生意?

※发布时间:2018/7/19 0:06:04   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  眼下的一些创业项目,针对的垂直细分人群除了母婴、同性恋等,越来越多的创业者盯上了数量将近一亿的大妈们,以及她们的钱袋子。

  “2015年全国广场舞人数约为8000万人到1亿之间……好戏才刚刚开始,年轻人的二次元,中老年人的广场舞。”

  这是大福广场舞创始人方惠在2015年10月发表的《中国广场舞行业研究报告》中,对于这个领域创业前景的预测。与广场舞创业相对应的是广场舞人群的不断增大,据了解,国内广场舞人群在1亿左右,整个中老年群体则超过2亿。

  糖豆广场舞就算是这个领域的额佼佼者,10月13日,专门做大妈生意的糖豆广场舞宣布获得1500万美元B轮融资,此轮融资由顺为资本领投,君联资本、亦联资本、红点资本跟投。早在去年9月份,公司就已经获得YY旗下亦联资本500万美金的A轮融资。截止目前,糖豆广场舞的融资总额达到两千万美金。那么糖豆广场舞是如何玩转中老年大妈们的市场,并吸引到如此多资本关注呢?

  2015年,众多公司都进军广场舞领域,2015年也被誉为“广场舞创业元年”。很多先行者甚至不是主动进入这个领域。比如最早涉足广场舞内容的糖豆广场舞。

  2005年,刚从北大毕业仅3年的张远创业做了CC视频,CC视频是一家视频云服务公司,也是糖豆广场舞母公司。

  2010年2月,CC视频旗下糖豆网正式上线。糖豆网是一个生活门户类网站,一开始就用户自发上传广场舞视频,当然优酷土豆和56网也都有类似内容。由于用户少、内容少,当时广场舞视频更新一次需要半年或一年的时间。到了2011年,更新频次加快到一月一次。

  到2012年,每半个月就会有一次更新。更新频次的加快意味着广场舞群体的不断增多,随之出现的是广场舞明星老师。从2012年开始,糖豆签约了十几名知名广场舞老师和诸多草根广场舞教学者,通过提供制作上的指导和费用补贴的方式对广场舞舞蹈视频做进一步提升。通过在广场舞内容的不断发力,到2013年,广场舞板块内容占到糖豆网总内容60%—70%。

  到2014年,糖豆网每日页面浏览量已经突破百万,年收入也达到千万以上。糖豆广场舞的成功使得广场舞群体和老年群体进一步受到重视,由广场舞用户覆盖到老年用户的创业思逐渐形成。

  2015年7月,去年7月,小糖科技(糖豆广场舞)从2B业务的CC视频中拆分出来,并在同年9月获得来自亦联资本的500万美元A轮融资。糖豆网更名糖豆广场舞,并转型为专门的广场舞视频网站。资本也开始涌入广场舞行业,不少创业者也开始意识到大妈们的生意还是很有做头的,但具体究竟怎样才能赚钱呢?

  作为一家主打线上广场舞内容的App,为60、70后的广场舞爱好者提供广场舞视频欣赏、学习和展示的平台,并通过吸引中年广场舞用户,拓展到相关的主题社区。糖豆目前的日活用户在250万以上,视频各平台月播放规模近3亿次, 根据 QuestMobile 和易观的移动APP全网排名情况,糖豆广场舞在广场舞相关的App中排名第一。

  糖豆广场舞的发展逻辑是“工具—社区—交易”,广场舞只是抓住60、70后用户的主要手段之一,未来糖豆要做这部分中年群体的娱乐生活入口,再跨到交易变现。

  糖豆创始人张远在接受采访时表示,“广场舞是吸引中年群体的最有效抓手,而糖豆想通过广场舞,延伸到健康养身、婆媳关系等主题,打造一个主题社区”。在张远看来,中国目前并没有一个成熟的线上中老年社区,而糖豆有机会通过广场舞,成为社区的聚合者。

  根据张远判断:随着中老年群体功能机到智能机换机潮的产生,智能手机的普及率会大大提升,工具性的app会被现有的app替换。而广场舞app有它的代际属性,是属于中老年的群体的东西,将不可替代。而交易率的问题,张远认为实际上广场舞的用户“并没有那么老”,智能使用抓住的中老年的核心人群,未来的电商价值并不低。在线易习惯上,则需要整个市场的教育,这和电视购物的一样,有2到3年的过渡期。随着支付宝中老年群体使用率的提升,未来中老年线易的习惯也将形成。

  在广场舞依然是中老年女性娱乐健康主要方式的今天,像糖豆广场舞这样的项目可以说瞄准了一部分还未被移动互联网有太多的人群,或许有些未开垦的新鲜感,但真正的商业落地,比如如何实现支付环节的闭环,如何变现形成良性循环的商业模式,什么产品形式最适合这个市场和人群,需要探索的问题还有很多很多,还将面临很多挑战。

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